Мазмундук маркетингди эффективдүү санариптик стратегияга кантип айландырса болот

"Мен сөздөрдү билем, менде эң мыкты сөздөр бар." - сиздин веб-сайтыңыз, балким

Suganth unsplash сүрөтү

Сөздөр маанилүү. Сиздин бизнес, веб-сайт жана жалпы брендинг стратегиясы менен байланыштырган сөздөр маанилүү.

Бул сөздөрдү ийгиликтүү башкаруунун эң маанилүү элементтеринин бири - натыйжалуу контент маркетингинин стратегиясы.

(Эгерде сиз буга чейин "мазмундук маркетинг" жөнүндө укпаган болсоңуз, анда 2018-жылы салам айтыңыз! Биз сизди кошконуңузга абдан кубанычтабыз. Эми ушул макаланы окуп, бир аз эс алып, Мазмун Маркетинг 101 колдонмосун окуп чыгыңыз. Мазмун Маркетинг Институтундагы мыкты акылдар окушат. Бүткөндөн кийин, кайтып келиңиз.)

TL; ДР: Мазмундук маркетинг потенциалдуу кардарларга бир нерсе суроонун ордуна, аларды тейлегендиктен, коргошун муун стратегиясы катары иштейт.

Берилген маалыматтар сатып алуучулардын канчалык пайдалуу контентти каалаарын көрсөтөт. Dragon Search Marketing билдиргендей, керектөөчүлөрдүн 61 пайызына бажы мазмуну таасир этет.

Алып кетүүнүн ачкычы - "пайдалуу" жана "жогорку көлөмдөгү" камтылгандар. Блог постунан кийин блогду пост жазуу натыйжалуу мазмун стратегиясы эмес, бул сиздин максаттуу базарыңызга түздөн-түз жардам бербейт - жазуу канчалык мыкты болсо дагы.

Мисалы, сиз көп кардарларды кызыктырууну көздөгөн авто механик болсоңуз, анда карбюраторду калыбына келтирүү боюнча терең блогдордогу постторду жарыялабашыңыз керек. Сиздин максаттуу кардарларыңыз (үйдү өркүндөтүүдөн көрө, механикалык кызматты төлөгөндөр) карбюраторду кантип оңдойм деп ойлонушпайт. Алар сиз жасаганды жактырышат.

Муну кантип оңдоо керектиги жөнүндө блог жазбаңыз. Жакшы механизатордон эмнени издөө керектиги жөнүндө блог.

Тескерисинче, сиздин мазмунуңуздун жетишсиздиги сиздин өнүмдү эч качан сатып албаган, бирок акысыз түшүнүгүңүздү колдонуудан кубаныч алган окурмандарды өзүнө тартып турат. Бул башка механиктерге жакшы болушу мүмкүн, бирок сиздин бизнес башка механиктерге көз каранды эмес. бул жөнөкөй адамдарда жашайт.

Бул сценарий жаңы маркетингдик стратегияларда өтө эле көп кездешет, бирок андай болбошу керек.

Мазмундуу маркетингди күтүүсүз блог постторунан мыкты контенттик стратегияга айлантуу боюнча санариптик маркетинг агенттигинин 9 кеңеши:

1-кадам: сатып алуучулардын саякаттарын картага түшүрүңүз.

Акыр-аягы, сиздин өнүмдү сатып алуу же пайдалануу үчүн бирдей жол менен бара бербейт. Сиздин өнүмдү сатып алууга жана пайдаланууга катышкан адамдардын түрлөрү жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Бул жерде бир нече суроолорду карап көрөлү:

Сизге эмне керек?
Эмне керек?
Сатып алуу чечимин кабыл алган адам сиздин товарларды / кызматтарды көбүрөөк колдонгон адам менен бирдейби?

Сиздин сатып алуучуларыңызды сиздин товарга эмне түрткү берээри жөнүндө жалпы маалыматка ээ болгондон кийин, ал биринчи угуудан кийин, товарыңыз аркылуу сатуу чекитине чейин, аларга кандай пайда алып келери жөнүндө түшүнүк ала аласыз.

Сатып алуучуда дагы бар сатып алгандан кийинки параметрлер жөнүндө ойлонууну унутпаңыз. Сиздин керектөөчүлөрүңүздүн өндүрүмүңүзгө же кызматыңызга кайтып келишине кандайча жол ачасыз? Өз тажрыйбаңызды башкалар менен бөлүшүү үчүн сизде кандай мүмкүнчүлүктөр бар?

2-кадам: персонажыңызды өркүндөтүңүз

Эми сизде сатып алуучулар кайда барышы керек экендиги жөнүндө жалпы түшүнүк бар болгондуктан, бул сатып алуучуга саякаттоону каалаган адамдардын түрү жөнүндө түшүнүк ала аласыз.

Personas үч башка линзалар аркылуу иштелип чыгышы мүмкүн:

  1. Продукцияны колдонуучулар
  2. Чечим чыгаруучу
  3. Чечимдерди кабыл алуунун таасири

Ар бир адамга чыныгы аты-жөнүн жана инсандыгын бериңиз. Күнүмдүк иш-аракеттериңизге таасир этиши мүмкүн болгон ойлоруңуз, сезимдериңиз, каалоолоруңуз, коркконуңуз жана жашыруун кысымыңыз жөнүндө ойлонуңуз. Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз сиз үчүн кандай алсыз жактарды чечет? Сиздин компания кандай түйшүктөрдү жеңилдетиши мүмкүн? Мазмунуңузду алуусуна дагы кандай жашыруун коркуу же артыкчылыктар таасир этиши мүмкүн?

Канчалык реалдуу көрүнсөңүз дагы, ЭЧ КАҢЫСЫҢЫЗДЫ ВАКУМДА КАЛБАСЫЗ.

Ар бир адам өз тармагы жөнүндө божомолдорго эмес, маалыматтарга негизделиши керек. Эгер сиз негизинен ак түстөгү же эркектердин баардык тармагында иштесеңиз, бул өзгөчө маанилүү. Стартаптардын (айрыкча, технологиялык стартаптардын) тенденциясы колдонуучунун жана бир аз улгайган жана азыраак технологияны билген ак адамдын өндүрүшчүнүн персоналы боюнча чечим кабыл алышы үчүн 20дан 20га чейин же 30 жаштын башында ак түстүү эркектер болушу керек.

Персоналда иштөө учурунда мүмкүн болушунча көп адамдар менен сүйлөшүңүз. Бул маалыматтарды кайдан чогулта баштаарын билбей жатасызбы? Бул жерде кээ бир жерлер:

  • Сатуу тобу
  • Кардарларды тейлөө тобу
  • Интернеттеги сурамжылоолордун анекдоттук маалыматтары
  • Колдонуучулардын сын-пикирлери

Бул жерде маркетинг өнөрү илимге караганда алда канча маанилүү ролду ойнойт. Кардарлардан, жоголгон кардарлардан, башка сатуучуга өтүп кеткен перспективалардан, жада калса кызматкерлерден эмнени күтүүгө болорун билип алыңыз.

Баштапкы маркетологдор көбүнчө ушул этапты жана аны менен кошо жүрүүчү изилдөөлөрдү өткөрүшөт. Бирок, ушул баскычсыз, сиз өнүмүңүздү сиздин жардамыңызга эң көп муктаж болгон адамдарга сатууну жеңилдеткен натыйжалуу контент жаза албайсыз.

3-кадам: мазмунун карап чыгуу

Эми сиз өзүңүздүн контентти түзүп жаткан аудиторияңызды так аныктап алганыңыздан кийин, убакыттын өтүшү менен эмнени түзсөңүз, ошонун баарын ачып берүү оңой эмес.

Мазмунуңуз менен реалдуу алыңыз.

Эң натыйжалуусу - Excel таблицасын же Google Докту түзүп, веб-сайтыңыздагы блогдогу билдирүүлөр, электрондук китептер, ак кагаздар ж.б. аркылуу издөө жана алардын бардыгын жазып коюу.

Мазмунду ийгиликтүү карап чыгуунун негизги элементтерине төмөнкүлөр кирет:

  • Чыгарманын аталышы
  • Күнү көрүүчүлөр үчүн түз эфирде өттү
  • Чыгарма жашаган URL
  • Бул мазмун үчүн ачкыч сөздөр
  • Чыгарманын жалпы кыскача баяндамасы
  • максаттуу топ
  • Ишке кирүү көрсөткүчтөрү
  • Мазмунду социалдык тармактарда бөлүшкөн жериңиз

Эгер сиздин мазмунуңуз максаттуу аудиторияңыздын эч кимиси менен сүйлөшпөсө жана жалпысынан начар иштесе, анда топуракты кесип, андан ары улантыңыз. Лазердин жардамы менен, сиз жаңы гана аныктаган аудиторияга таасир эткен жогорку сапаттагы контентти түзүүгө көңүл буруңуз. Калгандарынын бардыгы түктүү болуп калат.

4-кадам: Баарына мээ чабуулу

Учурда сиздин аудиторияңыз бар жана эмне иштей тургандыгы жана эмне иштебей тургандыгы жөнүндө жалпы түшүнүгүңүз бар.

Азыр бош орундарды ойлонуп чабууга убакыт келди.

Мээге чабуул жасаганда пайдалуу суроолор:

  • Сиздин программаңызда кандай кыйынчылыктар бар?
  • Сиздин билдирүүңүз кайда жоголуп кетиши мүмкүн?
  • Максаттуу аудиторияңыз кандай мазмунду жакшы кабыл албай жатат?
  • Аудиторияңыздын суроосуна кандай мазмунду жеткире аласыз? (Видео же инфографика? Балким подкаст?)
  • Максаттуу топ сиздин мазмунуңузду кандайча колдонот? Блогуңуздагы билдирүүнү жумушчу столдон окууга же смартфондо бир катар видеолорду көрүүгө жакынсызбы?

Бул сиздин контенттин жамааты отуруп, баарын жазууга ылайыктуу учур. Эч нерсени кармабай, бир саат бою ойлорду жок кылууга жумшаңыз.

Идеялар бүткөндөн кийин, ошол мазмундук идеялардан өтүп, окурмандарыңыздын муктаждыктарын максаттуу аудиторияңыз үчүн иштебей, салкыныраак болгон нерселерге карап баалап, аларды биринчи орунга коюңуз.

5-кадам: Мазмундук платформаны тандаңыз

Эми өзүңүз ким үчүн контент түзүп жатканыңызды, ЭМНЕГЕ ал контент алар үчүн маанилүү экендигин, ал МАЗМУН ЭМНЕ болушу керектигин жана ошол ЖЕРДЕ жайылтуу керек экендигин жана ар бир колдонуучуга КАНТИП көрсөтүлүшү керек экендигин билгенден кийин, акыры платформаны алууга убакыт келди сиздин мазмунуңузду өткөрүү үчүн ал ким тарабынан түзүлөөрүн аныктаңыз.

Бул көбүнчө эки нерсеге алып келет: мазмунду башкаруу тутуму (CMS) же санариптик тажрыйба платформасы (DXP).

Сиздин тандооңузга карабастан, CMS же DXP тандоодо бир катар маанилүү факторлорду эске алуу керек. Алардын айрымдары:

  • Системаны канча адам колдонот?
  • Сиздин бренд керек болсо, бир платформа бир нече веб-сайтты иштете алабы
  • Мазмунду кыска убакыттын ичинде башкаруу жана оңдоо канчалык оңой
  • CMSти үйрөнүүдө колдоо
  • Бул платформа сиздин компанияңыздын муктаждыктарына кандайча ылайыкташат - 3 же андан көп жылдан кийин

6-кадам: мазмунун түзүү

Эми калемди кагазга (же манжаларыңызды клавиатурага койсоңуз болот).

Мазмун тобуңуз ишке киришкенде, иш чындыгында башталат ...

Кыска жана таттуу жазыңыз. SEO боттору үчүн жазуудан мурун адамдарга жазыңыз. Ачкыч сөздөрдү колдонбоңуз. Англис тилинин грамматикасынын негиздерин эстеп көрүңүз. Орфографиялык текшерүүнү жасоону унутпаңыз.

Сиз көнүгүүнү билесиз. Жазууга киришүү.

7-кадам: мазмунду илгерилетүү жана башкаруу

Сиздин мазмунуңуз бар. Алар сатып алуучунун сапарына кайда туура келерин билишет. Сиз платформаңызды жана ал кандайча жеткирилерин аныктап алдыңыз. Азыр сиздин контентти келечекке коюуга убакыт келди.

Сиз тандаган идеалдуу максаттуу топко гана ушул конкреттүү мазмун керек деп чечтиңиз. Аларга кантип барасың?

Сиздин ар кандай адамдар башка муктаждыктарына жараша башка мазмун менен кандайча өз ара аракеттенишип жаткандыгын жана сатып алуу циклында тургандыгын караңыз. Сиздин максатыңыз 45 жаштагы кесипкөй эркекпи, ал өзүнүн изденүүсүнүн алгачкы этабында болушу мүмкүнбү? Ошондо LinkedIn сиздин чечимдерге негизделген ой жүгүртүүңүздү тарбиялоо үчүн туура жер болушу мүмкүн.

Эгер сиздин максатыңыз миң жылдык керектөөчү болсочу? Instagram же SnapChat сиз үчүн жакшы соода түйүндөрү болушу мүмкүн.

Максаттуу перспективалар, орточо жана орточо кирешелүү келечектер ким болушу мүмкүн? Вебинарыңыз аларды четинен түртүп, чечимди алдыга жылдырууга жетиштүү болушу мүмкүн.

Балким, сиз колдонуучуларды сиздин чечимдериңизди мурунтан эле сатып алган адамдарга үйрөтүшүңүз керекпи? Андан кийин видеолоруңузду жана үйрөтүүчү макалаларыңызды веб-сайтыңыздагы колдонуучу порталына жүктөңүз.

Мазмунуңузду жайылтууда, акыркы максатты көздөйсүз. Сиздин бизнес максаттарыңыз жана сиз жетише турган ROI жөнүндө ойлонуңуз. Натыйжаларыңызга ар дайым көз салыңыз жана мүмкүн болушунча бул көрсөткүчтөрдү белгиленген бизнес максатына байланыштырыңыз. Бул сиздин келечектеги контент пландарыңызды гана көрсөтпөстөн, уюмдун башка мүчөлөрүнө да баалуулукту көрсөтүүгө жана кошумча контент аракеттери үчүн аткаруучу сатып алууну камсыз кылууга жардам берет.

8-кадам: эски мазмунду жаңыртыңыз

Мазмунду жаратуучуларды нөлдөн баштап контент түзүп берүү менен аларды чарчатуунун кажети жок. Эски мазмунуңуздун бардыгы эле жеңүүчү боло албаса да, эски мазмунуңузда сөзсүз асыл таштар бар.

Бул туура жасалганда, ийгиликтүү мазмун маркетинг стратегияларынын бири болушу мүмкүн.

Бул жерде 2-кадамдан баштап сиздин мазмунду карап чыгыңыз. Сүйлөшүү көрсөткүчтөрүн кошуу менен (мисалы, баракчаны окуу, шилтемелерди басуу, социалдык тармактардагы иш-аракеттер), сиз окурмандардын кайсы мазмунду жактырганы жөнүндө жакшыраак түшүнүк ала аласыз.

Бир жолу ийгиликтүү мазмунду дайыма жашыл ыкма менен жаңыртуудан коркпоңуз. Мазмунуңузду карап чыгып, кайра таңгактоодон жана баалуу мазмунга айландыруудан бир нече орточо мазмунун алып алсаңыз болот.

Ар бир жолу дөңгөлөктү жаңыртып туруунун кажети жок, бирок жакшы идея болгон нерсени чымчып, аны жакшыраак нерсеге айландырып алышыңыз мүмкүн.

9-кадам: процесстерди башкаруу

Натыйжалуу контенттик стратегия эч качан толук болбойт.

Колдонуучунун муктаждыктары жана жүрүм-туруму убакыттын өтүшү менен өзгөрүп турат. Мазмунуңуздун эффективдүүлүгүн жогорулатуу үчүн аны ар дайым сынап, өркүндөтүп турушуңуз керек.

Unsplash сайтындагы rawpixel.com сайтынан алынган сүрөт

Сиздин аракеттериңизди жетектеген макулдашылган редакциялык календарга ээ болуп, ар дайым жаңыланып туруңуз. Ай сайын же жок дегенде квартал сайын убакыт бөлүп, редакциялык календарыңызды талапка ылайык жаңыртып, тууралап алыңыз.

Google компаниясынын алгоритминдеги өзгөрүүлөрдү, ошондой эле компанияңыз колдонгон ар кандай социалдык медиа платформалардагы өзгөрүүлөрдү байкап турууну унутпаңыз. Эгер окурмандардын саны же катышуусу күтүлбөгөн жерден төмөндөсө, алгоритмдин өзгөргөндүгүн текшериңиз жана мазмунуңуздун маркетингдик стратегиясын ошого жараша тууралаңыз.

Акыркы кеңеш: Мазмундук маркетингди узак мөөнөттүү стратегия катары караңыз.

Мазмундун бир дагы бөлүгү сиздин бизнестеги ири кирешеге байланыштуу болушу мүмкүн эмес. Бирок, максаттуу адамдарга түздөн-түз жеткирилген актуалдуу, өз убагында жана жогорку деңгээлде багытталган контенттин туруктуу агымы убакыттын өтүшү менен олуттуу таасир этиши мүмкүн.

Эртерээк баш тартпаңыз же токтоосуз кайтып келүүнү көрбөсөңүз токтоңуз.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - СӨЗДӨРҮ

Сизге мындан аркы санариптик маркетинг чечимдери керекпи? DigitalUs биздин команда менен байланышкыла, биз баштайбыз! Вебсайтыңыздын башка элементтерин кантип өркүндөтүүгө боло тургандыгы жөнүндө көбүрөөк билгиңиз келеби? Биздин веб-дизайн блогубузду карап чыгыңыз. Сиз сонун коддорду жана башка маркетинг / SEO кеңештерин таба аласыз.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - СӨЗДӨРҮ

Авторлор: DigitalUs Директору Санариптик Маркетинг Уэс Марш жана Мазмун Маркетингинин Стратеги Шелби Роджерс.